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Verhandlungsführung - Die Verbinderei
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Verhandlungsführung

Vier Vorteile für Sie

Verhandeln ist Verbindungsgestaltung par excellence. Wer gut verhandelt rennt nicht gegen Wände. Wer gut verhandelt öffnet Türen. Unsere Beratung ist Ihr Gewinn.

 

 

A

Perfekte Ergebnisse, dank exzellenter Vorbereitung und mehr Durchhaltevermögen.

 

B

Sicheres Argumentieren auch unter Druck, weil Sie mit Ängsten umzugehen wissen.

 

C

Kein Hadern mit dem Abschluss, weil wir Ihre Chancen auf das Bestmögliche erhöhen.

 

D

Die besseren Resultate eröffnen Ihnen neue Optionen und mehr Zukunftssicherheit.

 

Mehr mit Sicherheit

Eigene Ziele erreichen und zugleich eine Beziehung schaffen, von der alle Beteiligten profitieren, das zeichnet für uns gute Verhandlungen aus.

 

Verhandlungen sind vielschichtig, emotional besetzt und durchzogen von zahlreichen Versuchen der Einflussnahme. Wir sind an Ihrer Seite in konstruktiver Distanz und mit einem ungetrübten Auge für die Situation.

 

„Wir helfen Ihnen, die Anspannung zu reduzieren und mit mehr Sicherheit aufzutreten. So kommen Sie zu besseren Ergebnissen.“

 

Situation

Aus einer überlegenen Position heraus ist Verhandeln keine Kunst. Anders ist es bei einem Zusammentreffen auf Augenhöhe oder bei einer vermeintlich schwächeren Ausgangsposition.

 

Die Angst vor Einbußen oder einem Reputations-, Arbeitsplatz- oder gar Unternehmensverlust belasten. Unter Druck übernehmen tief verankerte Reaktionsmuster die Führung. Wer stark involviert ist, der kommt leicht ins Schleudern.

 

Verhandlungstechniken kennen und erkennen ist wichtig. Oft kennt und erkennt sie aber auch die andere Seite. Wird zu viel strategisch kommuniziert, wächst das Misstrauen. Wichtiger ist die persönliche Haltung und Reaktionsfähigkeit. Insbesondere das Wissen um die eigenen Interessen, Bedürfnisse, Nöte und Ängste – und die der anderen Seite – ist von großer Bedeutung.

 

Leistung

Wir unterstützen Sie dabei, mit den eigenen Befürchtungen umzugehen und die Übersicht zu bewahren, wenn viele Faktoren in die Verhandlung einfließen. Wir stärken Ihre Präsenz und sind in Ihrem Auftrag wachsam für neue Chancen im Verhandlungsverlauf.

 

Viel Wert legen wir auf eine Aufstellung der Situation und eine Analyse möglicher Wechselwirkungen. Welche Position nimmt wer im Netzwerk der Einflüsse ein. Auf wen treffen Sie? Wer spricht mit wem? Wer kann über was entscheiden? Wem nützt der Status quo? Wer strebt nach Veränderung?

 

Wir beraten Sie in allen Phasen. Zusammen mit Ihnen entwickeln wir eine maßgeschneiderte Strategie. Jede Verhandlungsrunde gehen wir durch, simulieren Schlüsselsituationen und bereiten Sie auch auf Momente vor, in denen mit harten Bandagen gekämpft wird.